w66.com

        “此刻，大江南北都在传唱‘中国梦’，‘中国梦’将我们每一个中国人的心声传递，在妄想的摇篮中汇聚成中华民族的新未来。今天，我们相聚在这里，也是为了一个妄想，那就是——我们要在w66.com事业的平台上，让w66.com成为中国高效肥的辅导者，成为中国最受尊沉的化肥企业。”12月18日，河南w66.com化肥有限公司（以下简称w66.com公司）隆沉召开了2014年杜转销峰会，w66.com公司董事长兼总经理刘兴旭在致辞时欣喜地说。

        w66.com公司总部位于河南省新乡市，2007年6月20日，成为我国第一家在新加坡上市的化肥企业，2009年12月8日，w66.com公司又在香港成功上市。目前，该公司已经成为我国化肥行业一颗夺目的明星。

        在营销峰会召开间隙，本报记者专访了w66.com公司董事长兼总经理刘兴旭。

        四个转型，业绩逆市飞腾

        记者： 2013年，面对国内表经济大环境复杂多变、化肥行业持续低迷、竞争异常强烈的严格局势，w66.com公司采取了哪些措施，等待了哪些成就？

        刘兴旭：回首即将从前的2013年，是艰苦创业的一年、是联结拼搏的一年，也是我们值得高慢的一年。经过整个员工和整个经销商的不懈致力，w66.com公司以大项目投产运行为主线，对峙总成能力先和差距化战术相结合的领导思想，导入战术绩效治理步骤，实现了“规模、技术、治理、营销”四个转型，在w66.com的创业史上又写下了浓墨沉彩的一笔。

        同时，我们加强了品牌传布和市场营销，美满销售渠路，凸起了差距化竞争战术，公司前三季度的经交易绩逆市飞腾，毛利率稳重增长，尿素、复岳阳销售均获得全面突破，复岳阳年销售量比去年同期增长29%，成为行业内增长最快的企业之一。

        技术升级，实现产品高效

        记者：随着社会的发展，高效、省工、省时、环保的新型肥料成为现代农业用肥的发展趋向，w66.com公司在对峙总成能力先的战术上，又提出了差距化战术，加快了新型肥料的产品创新，你们具体是怎么做的呢？

        刘兴旭：我们终年与中国科学院等科研院校发展强强合作，实现产、学、研一体化。自2006年以来，w66.com公司相继推出了拥有高活性且绿色环保的聚能网尿素、聚能网复岳阳以及控失肥、示范村特供肥等系列高效肥，累计推广80余万吨，推广面积2000余万亩。

        为了研发更优质的肥料，我们又先后投资了1000多万元，与中科院战术合作成功研发了新产品——控失尿素，该产品可提高氮肥利用率20%以上，延长尿素开释速度50%以上，削减氮肥损失30%以上，真正达到高效、环保、省工、省时的主张。

        2013年9月，在河南省农科院原阳试验基地，w66.com控失尿素肥效试验成功荣获11位国度级、省级农业技术专家的权威检测和注定。

        2012-2013年，陆续两年荣获“合成氮能效领跑者”标杆企业荣誉，成本节造行业排名第1位，2013年，获批成立博士后科研工作站。这标志取w66.com研发实力在煤化工行业已处于当先水平，使我们具备承接国度沉大项目、解决行业沉大瓶颈问题的能力。

        营销升级，确保优质高效

        记者：在营销工作上，你们是怎么做的？

        刘兴旭：我们整体营销工作萦绕“中国高效肥”的品牌定位全面发展，执行规划营销，打造一流的销售团队，依照“主导中原、坚韧北方、主攻南方”的市场布局，进一步坚韧和拓展销售网络，凸起产品结构、科技含量、营销服务的差距化竞争战术，逐步形成有w66.com特色的集农化服务、信息服务、市场培训等大局为一体的综合营销服务系统。

        同时，我们还大力发展电子商务,自建电子商场已根基建设实现，积极启发互联网等新兴销售渠路。目前，电子商场已投入运行，电商客户数量突破650个，电子商场买卖量达到本地市场销量的86%。

        本着为消费者创造价值的理想，我们成立了全国最大的农化服务中心，基层乡镇网点辐射全国，通过发展测土配方、领导科学施肥、科技讲座、种肥同播等方式，为农夫提供售前、售中和售后全方位服务。

        品牌升级，早年行到逾越

        记者：我记得，在2012年底的时辰，你们在行业内率先提出了要做“中国高效肥”的企业定位，这个定位执行以来，达到了什么样的成效？

        刘兴旭：这个定位是本着“服务社会、引领行业、回报农夫”提出来的，支持这个理想的精华是：品牌定位、肥效定位和工作尺度定位。

        品牌建设是一个大工程，产品质量和价值是品牌工程的根基。因而，在“以质为本”的基础上，我们下鼎实力进行了品牌建设，全面动了新品牌战术，约请驰名表演艺术家唐国强担任品牌代言人，并选择央视一台黄金时段和处所主流媒体等进行整合传布，共同终端推广落地宣传，并发展了“w66.com关爱儿童大型公益慈悲演出”等一系列品牌活动，进行了“上天入地”式的品牌传布，提升品牌认知度和影响力。

        规模升级，打造主题竞争力

        记者：目前，w66.com公司拥丰年产几多万吨的出产能力，产能规模在行业内的排名情况若何？

        刘兴旭：11月份，w66.com年产45万吨合成氨、80万吨尿素原料结构调整项目正式买通系统、一次投料成功，具备了200万吨年出产能力，尿素产能在以煤为原料的单体企业中跻身全国第一位，标志取w66.com正式迈入了大化肥企业行列。

        新疆玛纳斯尿素整体项目和高塔复岳阳项目也在全速建设中，项目竣工投产后，w66.com公司将形成年产尿素260万吨、复岳阳165万吨的出产规模，甲醇30万吨的出产规模，综合竞争实力跻身全国以煤为原料的同类型化肥企业前三位。

        妄想引领未来  做行业技术辅导者

        记者：此刻，全国高低、大江南北都在传唱“中国梦”，对于您和w66.com公司来说，您的妄想是什么？未来几年，w66.com的发展指标又是什么？

        刘兴旭：目前，w66.com公司正处于跨越发展的过渡转型期，已经站在了集团化跨越发展的新起点。w66.com公司不仅要做出产成本的“能效领跑者”，更要做行业技术的辅导者、市场职位的辅导者。

        妄想引领未来。心在哪里，事业就在哪里，收成就在哪里，成功就在哪里，w66.com未来也就在哪里。“金戈铁马闻征鼓，只争朝夕新程”，w66.com心已经在实现w66.com梦的辽阔大路上，我们将对峙与合作同伴共赢、与农夫共成长，以更高尺度引领行业，回报农夫，服务社会，敦睦合作，携手圆梦，共同创造新的越发鲜丽的未来！

        “十二五”末，w66.com公司将初步建成新乡、新疆两个化肥出产基地，在做强、做大化肥主业的基础上，向上游煤炭发展、向下游产品链延长、向煤化工有关多元化方向发展，销售收入突破100亿元，利润指标8亿元，以“中国高效肥提倡者”身份引领行业，成为中国最受尊沉的化肥企业集团。