（原标题：香港金融科技公司布局中东欧洲杯体育，“留心事项”有这些……）
经济不雅察报 记者 老盈盈
EVIDENT集团独创东谈主兼首席实践官Florian M Spiegl从阿拉伯联结酋长国（下称“阿联酋”）追究后，正在和诱骗伙伴Zand Bank入辖下手居品数据接入的责任。5月中旬，这家专注另类资产投资的香港金融科技公司与阿联酋首派别字化持牌银行Zand Bank在迪拜金融科技峰会上签署了诱骗备忘录。
这是Florian M Spiegl奴隶香港数码港代表团出访阿联酋的行程之一。此外，他还拜访了迪拜金融职业不竭局、迪拜虚构资产不竭局、阿联酋中央银行等主要监管机构，还与阿联酋的一些私东谈主银行、钞票不竭公司和眷属办公室确立了筹谋。
中东正在履历一场深远的变革，当地的政府部门除了推动再活泼力工场等实体基础身手的征战外，还在快速确立基于数字货币和区块链系统的数字化基础身手。当地的虚构资产机构也正在寻求与国际公司的诱骗，以加快鞭策关连征战。频年来，为配合国度及香港特区政府积极开拓中东商场的政策方针，越来越多的香港金融科技公司经受到中东布局业务。在这个过程中，这些公司的讲求东谈主逐渐懂得深耕关系的重要性，也更为老成当地的宗教文化信仰，知谈有些金融居品并不恰当在当地引申。
这些实践教悔为更多专门前去中东发展的金融科技公司提供了指引。Florian M Spiegl在中东拓展业务的教悔告诉他，耐性、专注以及诚实地与当地政府部门以及诱骗伙伴确立牢固的关系尤为重要，这不是一个到当地拜访一次就能期待无缺诱骗关系的商场。如果念念要在当地站稳脚跟，则需要有计划更深档次的问题，即若何为中东经济孝敬一份力量，举例引进本领到当地、雇佣当地东谈主才和提供可接续发展的业务等。
拓业阿联酋
这并不是Florian M Spiegl第一次前去阿联酋看望，一年前他就奴隶香港特区政府代表团看望了阿联酋，与Zand Bank的诱骗筹商便是从阿谁时候启动的。昔日12个月，两家公司的教唆团队和居品大师召开了屡次会议，强化了互相之间的了解和果断，同期也进行了关连的守法窥伺。
Florian M Spiegl对经济不雅察报记者暗示，EVIDENT是一个专门为私东谈主钞票不竭机构和资产不竭公司提供另类投资契机的数字化平台，业务包括私募股权投资、基础身手界限的投资和私东谈主信贷；Zand Bank将相接到EVIDENT的平台，将这些资产径直提供给他们的私东谈主钞票客户。
Florian M Spiegl亦暗示，昔日一年他通常地拜访了阿联酋当地的监管部门、数字资产往还平台和金融机构，EVIDENT曾经经在阿联酋确立了子公司，当今他们还需要赢得由当地监管部门颁发的派司，以便在阿联酋合规展业。
除了EVIDENT外，CertiK HK团队也参与了这次阿联酋的行程，这趟中东之旅让他们在中东地区的业务调研有了本色性的冲突。CertiK总部位于好意思国，以香港为基地，为虚构资产生态提供全历程的安全合规职业，已为多家国际银行和金融机构提供安全托管审计职业。
CertiK HK成本商场和计谋旁边鲍天琛对经济不雅察报记者暗示，频年来中东地区越来越爱好发展虚构资产，阿联酋曾经经就虚构资产业务制定了较为明晰的监管框架，对外商来说也齐是相比友好的政策。除此以外，她也看到越来越多的资金在流入中东，许多金融机构客户也在中东地区缔造了公司，并拿到了虚构资产的派司，中东商场需求是很刚劲的。本年齿首，CertiK HK团队就已启动与阿布扎比国际金融中心的行政旁边通过收罗就诱骗事宜进行了相同。
这次出访，鲍天琛与阿布扎比国际金融中心高管、讲求安全合规业务的关连东谈主员进行面临面的径直相同交流，并为他们提供了关连的诱骗决策。除此以外，鲍天琛在拜访阿布扎比投资办公室、迪拜金融职业不竭局等部门的过程中，建议了但愿政府部门概况为他们先容一些潜在客户，让他们有契机能提供虚构资产合规审计和安全认证方面的职业，同期也但愿为他们引荐与业务高度关连的阿联酋当地的监管合规政府部门。
这次出访让CertiK中东商场的业务拓展得以上前迈进了一大步。鲍天琛称，但愿不错主办这次机遇，改日几年赓续在阿联酋推动商场拓展，同期和当地的金融机构伸开诱骗。
“深耕关系”很重要
通过这段时刻与阿联酋政府部门的相同，鲍天琛感受到，关系的爱戴，至极是面临面的相同交流在中东商场业务的拓展中口角常重要的。此前，他们主要通过收罗与当地政府部门相同，而这次线下交流的契机让业务有了本色性的进展。这次他们躬行前去阿联酋拜访，也不错让当地政府部门感受到CertiK简直是专门拓展阿联酋业务的，同期也进一步老成和深化了相互间的诱骗。
香港金融科技公司OneInfinity by OneDegree（下称“OneInfinity”）联结独创东谈主郭彦麟亦嗅觉到中东文化对“关系”的敬重。2024年，郭彦麟有格外100天的时刻在中东地区，大部分时刻齐用在拜访当地政府机构和诱骗伙伴上。郭彦麟告诉经济不雅察报记者，在中东地区，非论是政府部门、企业照旧金融机构的高管，他们齐但愿能通常见到诱骗伙伴的讲求东谈主，况兼在职何念念要交流的时候齐但愿尽可能大地对面进行相同，而不是敲定一笔诱骗之后就找不到东谈主了，“生意以外他们更需要确立一种信任感”。
OneInfinity当今与阿联酋和沙特阿拉伯两个国度的保障公司诱骗，为当地数字往还步地、托管机构、银行提供数字资产安全方面的保障居品，已见效取适合地四成的商场占有率。2024年，OneInfinity在迪拜缔造了公司，当今迪拜公司有一个10东谈主团队，讲求拓展总共这个词中东商场的业务。
在郭彦麟看来，当地机构对“关系”的敬重是概况意会的。因为在中东地区，土产货东谈主占比很少，大部分齐是外来东谈主口，要澈底取得外来东谈主口的信任不是一件容易的事情。除了相同以外，中东地区外来东谈主口的问题也让OneInfinity在迪拜组建团队的过程中伤了不少脑筋。在迪拜公司的团队中，如果只调派中国东谈主到当地责任，显豁是不太推行的作念法，最有用的挨次是招聘当地东谈主，因为他们更老成当地的文化和买卖功令。
凭据郭彦麟的先容，中东地区有三成东谈主口是印度东谈主，是以如果念念参加印度东谈主的圈子，寻找潜在的客户，团队里一定要招聘印度东谈主。此外，由于阿联酋、沙特阿拉伯等中东国度的税收至极低，以至不征收个东谈主所得税，招引了绝裁夺的欧洲公司进驻，因此团队中也需要招聘欧洲东谈主。OneInfinity中东的业务旁边就有一位是苏格兰东谈主，讲求拓展与当地欧洲公司的诱骗。
另外，郭彦麟亦暗示，除了印度东谈主和欧洲东谈主外，团队里还需要有非洲东谈主，因为非洲距离中东的地舆位置较近，两者之间一直以来齐有许多买卖诱骗。
此外，几位蓝本在香港讲求本领研发的东谈主员也被调派到了迪拜。这么一来，一个由不同种族、不同文化布景的东谈主员构成的团队就确立起来了，郭彦麟以至玩笑地把这个团队称之为“联结国”。郭彦麟称，组建团队实属不易，在这个过程中碰到的国际竞争绝裁夺。据他了解，到中东寻求发展却因为适当不了当地环境而经受离开的公司也不在少数。
习惯文化影响大
关于到中东地区拓展业务的金融科技公司来说，他们必须深入了解当地的文化，因为受当地的文化、习惯、宗教影响，有些金融居品是莫得宗旨在当地引申的，他们必须对居品的野心进行鬈曲，以适当当地的商场。
据郭彦麟先容，中东地区梗阻赌博，也不可引申含有“下赌注”意味的居品。为了尊重中东地区东谈主们的传统习惯，OneInfinity对居品进行了再行的野心，主力引申的居品是数字安全，保障是次引申居品。郭彦麟暗示，OneInfinity会为客户确立一系列的数字安全看护体系，防护客户的系统遭到黑客报复。在这个过程中，客户是证实了主不雅能动性，主手脚念了他们自己就应该作念的事情，这种则不会被以为是近似“下赌注”的行动。那么一朝客户的系统遭到黑客报复，资金出现亏损，保障公司该赔付照旧会赔付，保障起到的作用主如若匡助客户复原平淡运营。
在传统文化、习惯习惯以外，中东商场法律法例的复杂性，也给前去拓展业务的金融科技公司带来一定的挑战。
香港数码港金融科技总监严涤宇就对经济不雅察报记者暗示，以阿联酋为例，当地有两个盛名的免税区，诀别为迪拜国际金融中心和阿布扎比国际金融中心，但番邦公司在这两个区域只可开展一些离岸业务，如果有一些公司念念作念在岸业务，举例向阿联酋原土的住户提供证券职业，那么只是有这两个免税区颁发的派司是不够的。
严涤宇暗示，关于一些念念开展在岸业务的番邦公司，可能需要赢得不同监管部门举例阿联酋央行或者迪拜虚构资产不竭局等监管部门颁发的派司，虽然这着手也要看企业到底念念在阿布扎比照旧迪拜落户，其次才是有计划派司的问题。
关于阿布扎比和迪拜这两个不同城市的经受，严涤宇以为阿布扎比是阿联酋的权益中心，更深沉，而迪拜各方面配套身手发展得更早、更完善，天下著名度更高，招引东谈主才也会更容易，在金融界限的发展也较阿布扎比更率先。
Florian M Spiegl则以为，阿联酋以及总共这个词中东地区有着一个明确的策略，即通过高价值职业（至极是金融界限）来进步当地的经济实力欧洲杯体育，并以此来招引环球的顶级公司和东谈主才。他以为，在实践该策略的过程中，该地区曾经见效地将我方定位为相接东西方经济的环球要害。