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今天（1月10日），布鲁可集团有限公司细密在香港息争交游所挂牌上市。

戒指本文发布，布鲁可的股价较刊行价上升50%，总市值218.77亿港元（约合东谈主民币206亿元）。

在近日的发售认购中，布鲁可刊行价60.35港元/股，发售2773.83万股（垄断逾额配股权前），召募资金总数为16.74亿港元，扣除刊行用度后的募资净额为15.57亿港元（约合东谈主民币14.67亿元）。

这笔资金，布鲁可计算将其中的大致25%用于擢升居品缠绵与开荒的能力，约15%用于投资模具，约10%用于自建工场，约5%用于自有IP，约15%用于授权IP的签约和续约，约20%用于销售和营销手脚，约10%用于公司运营等一般用途。

布鲁可的居品线

布鲁可上市的承销商为高盛和华泰国际，基石投资者包括景林财富、瑞银财富措置（UBS AM Singapore）、富国基金与富国财富措置，一共认购5000万好意思元，其中景林和瑞银分别认购2000万好意思元。

布鲁可上市前的控股鼓励和主要投资方，高兴在7月9日之前退却出售股票，也即是为期半年的禁售期。

2024年5月17日，布鲁可递交招股书，计算在香港上市，不外这次苦求在半年期满后失效。

2024年12月6日，证监会发布相干告知书，示意布鲁可港股上市事宜取得备案。12月8日，布鲁可再次提交招股书，12月15日即泄露如故通过香港息争交游所聆讯，随后运行路演和招股认购等要津。

2024年第三季度，布鲁可营收约东谈主民币5.83亿元，同比增长100%；毛利润约3.13亿元，同比增长133%；展望2024年度可能络续蚀本。

2024上半年，布鲁可收入约10.46亿元，同比增长237.6%；毛利润约5.58亿元，同比增長306.5%；蚀本约2.55亿元，同比扩大25.69%。

在扣除可解救可赎回优先股的公允值变动以及用股份支付的薪酬数字之后，布鲁可2024上半年的经调整利润约2.92亿元，2023年同时是蚀本1110.6万元。

辛苦线路，布鲁可成就于2014年12月（曾用名葡萄科技），创举东谈主朱伟松更早过去与林奇、陈礼标等东谈主息争创立了游戏公司游族相聚。

2016年，布鲁可运行研发积木玩物，2017年推出自有IP《百变布鲁可》，2022年推出拼搭扮装类玩物（也即是积木东谈主）以及自有IP《枭雄无尽》。

儿童动画《百变布鲁可》

布鲁可进行过好多轮次的增资和股权转让，融资主要诀别为天神轮、Pre-A轮和A轮，金额分别为8.57亿、3.3亿、6亿，系数近20亿元。

据报谈，布鲁可与投资方商定，如若未能在2026年6月30日前完成上市，或出现创举东谈主严重爽约、辞职等情况，优先股鼓励不错垄断赎回权。

如今，布鲁可到手上市，不错说是提前排掉了半颗大“雷”，另外一半可能还要看背面半年它在股市的进展。

接下来，文创潮络续追思解读布鲁可的业务，分为IP与居品、销售渠谈、用户触达三个部分。

“积木东谈主”IP生息居品

布鲁可将居品诀别为“拼搭扮装玩物”和“积木玩物”两大类别。

布鲁可主要玩物居品的销量和平均售价

布鲁可“拼搭扮装玩物”，也即是它力推的“积木东谈主”居品，主要包括《奥特曼》《变形金刚》《枭雄无尽》等三大IP，还有《叶罗丽》《斗罗大陆》《假面骑士》《火影忍者》等。

布鲁可部分IP

2024上半年，布鲁可来自奥特曼积木东谈主的收入约6亿元，在总营收中的占比近6成，其次变形金刚积木东谈主收入约2亿元，枭雄无尽积木东谈主收入约1.7亿元，三大IP收入占比约9成。

对比布鲁可2024上半年发布的招股书，咱们不错提防到，它在连接缩小学龄前儿童居品的插足，前些年的中枢IP《百变布鲁可》依然在产出新的动画践诺和推出新的居品SKU，但在创收方面已不是集团业务的“主角”。

追思：布鲁可年入8.77亿，也要去港股上市 | 文创潮行业速递

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2024上半年，布鲁可的奥特曼积木东谈主收入约6亿元，对应134个SKU、2947万销量，平均售价20元。

布鲁可 奥特曼积木东谈主

布鲁可的奥特曼IP授权采购悔改创华，上半年的采购金额已达到6310.5万元，对应版权金/销售收入的比例卓越10%。2022年、2023年与2024上半年，这一比例在缓缓擢升。

布鲁可泄露，上半年其奥特曼积木东谈主居品的毛利率有50.4%，比拟前两年有所擢升。（变形金刚和枭雄无尽积木东谈主的毛利率分别为56.6%和62%）

戒指现在，布鲁可的奥特曼群星版如故推出13个系列，其中第十一系列于本年第二季度上市，首季度销量为789.23万，比拟第十系列有86.7%的增长。

2024上半年，布鲁可的变形金刚积木东谈主收入约1.95亿元，对应64个SKU、884.5万销量，平均售价22元。

布鲁可 变形金刚积木东谈主

布鲁可的变形金刚IP授权来自孩之宝，2024上半年采购金额为1964.2万元，对应版权金/销售收入的比例约10%。

2024上半年，布鲁可的枭雄无尽积木东谈主收入约1.7亿元，对应53个SKU、1450万销量，平均售价12元。

布鲁可 枭雄无尽积木东谈主

《枭雄无尽》是布鲁可2022年新推出的IP，将孙悟空、哪吒、牛魔王、关羽、张飞、赵云、杨戬等人所共知的中国扮装与机甲元素相联结，用动画短片的神气进行践诺输出和传播，累计有59集。

关于收入高度连合于三大IP的景色，布鲁可示意，连接壮大的IP矩阵关于拓展居品组合很是伏击。2024下半年它与超等战队、DC超东谈主、DC蝙蝠侠、哈利•波特以及星球大战等IP已毕协作，还扩大了奥特曼、蜘蛛侠、小黄东谈主等IP的授权区域。

销售渠谈：用经销商驱动营收

2021年，布鲁可的收入有45.7%和51.8%来自线下渠谈与电商。推出积木东谈主居品以后，它转向以经销商为中枢的线下销售渠谈。

2022年、2023年与2024上半年，布鲁可的线下经销销售额分别占总收入的48.2%、83.6%及91.6%。

2021与2022年，京东皆是布鲁可的第一大客户，2023年造成第三名，2024上半年更是跌出前五。

布鲁可示意，经销商体系使指标破坏者约略便利地在线下体验及购买他们的居品。通过利用线下经销商体系，它约略有用地扩伟业务并推动增长。

戒指2024年6月30日，布鲁可总共领有511家经销商。（2021年头还唯一40家）

其中，93家位于一线城市，254家位于二线城市，128家对应三线及以下，国际有36家。

2024上半年，布鲁可有25个经销商断绝协作，主要原因包括经销商不再稳当它的协作模范，比如违犯销售迷惑，或事迹不达标。

布鲁可示意，常常皆会在经销公约中设定最低购买量，如若莫得已毕，它有权片面断绝公约。况且，它还会按时评估经销商的进展，以此判定是否与某个经销商续签公约。

布鲁可还会给经销商按销售额的一定比例进行返利。销售返利池的结余，仅可用于抵销经销商向布鲁可的采购价钱。

用户触达：营销与社区

除了运用经销商体系，布鲁可也在通过营销强化品牌、擢升破坏者的黏性。

在旧例的官方账号发布居品资讯、与KOL或KOC协作践诺（新品先容、二次创作等）以外，布鲁可主打观点是UGC（用户生成践诺）。

布鲁可的用户社区主要包括积木东谈主Club小按序，包括共创基地投票、居品图鉴的发布与互动、共享储藏与二次创作作品等功能。戒指2024年6月30日，布鲁可积木东谈主Club领有约200万注册会员，其中约80%的用户激活了至少一种居品。

布鲁可将积木东谈主玩物的创作用户称为BFC（Blokees Figures Creator），捏续通过BFC赛事、IP快闪的BFC专区等神气激发用户进行涂装、改换、混搭、剧情演绎等，但愿用赛事和社区等交代强化玩家圈层和品牌心智。

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（转自：文创潮）亚博体育

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