11月下旬，北京温度0—16度，换季拿出来的羽绒服曾经待命一个月。
而昨年同时，北京的温度是-8—1度，许多东谈主都穿上了厚款羽绒服。
不啻北京，据中国快意局瞻望，本年冬季（2024年12月至2025年2月），宇宙大部地区气温较长年同时偏高。
受“暖冬”影响最大的是羽绒服市集。宇宙最大的羽绒服批发市集，有着“羽绒服风向标”之称的平湖·中国服装城发布的“平湖·羽绒服指数”透露，10月中旬、下旬和11月上旬，羽绒服批发价钱指数三连跌。
映射到市集，双11预售时辰，“羽绒服价钱不升反降”话题冲上微博热搜第一，激发4万磋议。有耗尽者发现，无论是线上照旧线下，各大商家都在“抢着降价”。
即便已历程完双11，许多东谈主又收到电商平台寒衣降温补贴的弹窗，羽绒服出面前促销海报第一位。
为什么羽绒服贵不动了？本年羽绒服有哪些新趋势？近日独特旨兴味讲演发起了“2024羽绒服走访”，共网罗到1100份灵验问卷。
走访发现，买羽绒服这件事，不啻“价钱”那么简便。
01
羽绒服，降温
11月，羽绒服迎来传统销售旺季，但耗尽者的样貌还莫得被透彻点火。
走访透露，双11已过，只消约两成东谈主买了羽绒服，还有近半数东谈主“准备买”和“视情况而定”，在买与不买之间逗留。
买与不买，都看价钱。
在探究买羽绒服的东谈主群中，近半数是因为价钱合适或促销优惠。而在不买羽绒服的东谈主群中，也有超四成东谈主归因于羽绒服价钱太贵。
大家苦羽绒服贵久已。数据透露，2015年到2020年，国内羽绒服平均单价由432元攀升至656元。据网易数读统计，2023年国产羽绒服的均价曾经达到881元。
前几年那一波羽绒服的集体加价，曾经经提高了大家关于羽绒服价钱的情绪阈值。2021年，独特旨兴味讲演发布的“羽绒服价钱走访”中，年青东谈主能罗致的羽绒服价位在千元以内的占比61.3%，1000元—2000元价位占比29.9%。
但在本年，在全球经济放缓、耗尽趋于感性的大布景下，东谈主们为贵价羽绒服的买单意愿有所下落。独特旨兴味走访透露，本年购买羽绒服预算在1000元—2000元价位的占比17.6%，比2021年裁减12.3%；预算在1000元以下价位的占比77%，比2021年培植15.7%。
具体到个东谈主，走访透露，本年买羽绒服预算/价钱减少的东谈主占比一半，预算大幅减少的东谈主以致占到了三分之一，而加多预算的东谈主占比不到8%。
映射到市集，关于耗尽趋势的变化，反应最快是500元以下价钱带的羽绒服，有约15%的耗尽者感受到降价趋势；而反应最慢的是1500元—2000元价钱带的羽绒服，有44%的耗尽者反馈其仍在加价。
加价不无原因。1500元—2000元价钱带的羽绒服，一般走的是中高端阶梯，在羽绒品性上有更高条目。
羽绒金网数据透露，近半年，含绒量90%的白鹅绒价钱每公斤高潮6.94%，含绒量90%的白鸭绒价钱每公斤高潮11.15%。
除了原料高潮，羽绒服加价涨的还有品牌的高端形象。
平湖·中国服装城运营总监陈杰告诉独特旨兴味讲演，千元以下的羽绒服，“一分钱一分货”，1000元以上的羽绒服，除了品性外，卖的主若是品牌价值。
艾媒商讨首席分析师张毅示意，前几年羽绒服价钱贵是品牌要拉高品牌调性带动价钱培植，但贵价羽绒服是少数市集的需求，并不是市集耗尽主流的标的。
那么，针对不同市集需求，本年羽绒服有哪些新趋势呢？
02
本年的羽绒服在卷啥？
本年，一件高品性羽绒服要集皆三要素：鹅绒、科技、户外风。
先看绒。
近几年，跟着羽绒服高端化趋势，鹅绒确切成为高品性羽绒服标配。走访也透露，有约48%的耗尽者在购买羽绒服时会采用鹅绒，选鹅绒的东谈主数只比选鸭绒的东谈主数低2.6%。
耗尽者关于绒的品性需求还体面前对充绒量/蓬松度/清洁度等具体参数的关注上。走访透露，有55%的耗尽者在购买羽绒服时很关注充绒量/蓬松度/清洁度等具体参数，充绒量200g+，蓬松度700+—800+，清洁度1000+，确切成了测度羽绒服高等与否的圭臬。
看完绒质再看科技。
关于本年行使在羽绒服上的石墨烯、气凝胶、五防等科技，觉得“有则更好”的占比最高，有近四成东谈主采用。尤其是90后、95后和00后，越年青越容易被科技眩惑。
科技看成卖点可以眩惑到耗尽者，但首肯为功能性多用钱的耗尽者仅有4%。为什么？有超三成东谈主觉得，羽绒服上的科技营销因素大，不坚信能够达到宣传的水平。
对此，陈杰示意，一些新兴科技照实对培植羽绒服御寒性有一定作用，但作用并不像念念的那么大。意大利NERFASSY通晓面料居品司理Kevin也告诉独特旨兴味讲演，羽绒服面料中含有某些科技，应该依具体添加含量而定，如果仅仅简便带有这些字样，可能更多是出于营销见解。
不外，从行业端来看，业内内行对此合手积极立场。零卖沉寂辩驳东谈主马岗示意，对居品的专科性和科技感更关注，是新兴耗尽群体的痛楚特质。但他们一边疆注点从穿自己的属性、外交属性向居品的专科筹谋和科技属性过渡，一边不肯多用钱，这反应出羽绒服市集的钱不好赚了，对企业的概括实力条目更高。
概括实力，就包括遐想才能。
据独特旨兴味走访，在购买羽绒服时，除御寒性、实用性（好收拾、简短等）、价钱这些“刚需”因素外，有四成东谈主采用遐想感，三成东谈主采用前卫感。在买羽绒服的原因中，一样有三成东谈主是因为“有心爱的项目”。
从lululemon“泡芙”羽绒服全网爆火，到Moncler漆面羽绒服出现“平替”，较着可以嗅觉到，近些年羽绒服看成前卫单品的作用越来越强。
而户外风是频年前卫单品的一股风潮，不少羽绒服也迎合了这股趋势。
走访透露，本年最受宽宥的羽绒服作风，排在前三的是浮薄羽绒服、三合一冲锋衣羽绒服和派克大衣式羽绒服，三者均跟户外风联系。
先看浮薄羽绒服，有近半数东谈主采用，排在总共作风之首。
曩昔一说浮薄羽绒服，大多会念念起老奶奶羽绒内胆。但面前，浮薄羽绒服在版型、配色、绗缝等方面都不休进化，颜值大大培植。
除了好意思不雅，浮薄羽绒服也具有实用性。比拟其他羽绒服，浮薄羽绒服的行使场景更多，既可以看成大衣、冲锋衣内部的御寒层，也可以在和睦的天气或室内随时穿脱，适合现代都市白领“贴身层、过渡层、最外层，层层能见东谈主”的穿衣理念。
排在第二的是三合一冲锋衣羽绒服，有近四成东谈主采用。三合一冲锋衣羽绒服既适合户外风的流行趋势，又能一件一稔穿三季，实在的性价比。
如果说前两者适合初冬天气，那么派克大衣式羽绒服则皆集了前卫、户外风和实用性，为清凉天气提供了处置决策。
03
羽绒服，还能贵多久？
说罢了耗尽需求、流行趋势，照旧要转头耗尽者最关切的问题：羽绒服还会不会延续贵下去？
谜底是：会。但羽绒服市集已出现南北极分化。
就本年耗尽者最关注的羽绒服品牌来看，TOP10是：波司登、鸭鸭、优衣库、雪中飞、北面、雅鹿、加拿大鹅、FILA、骆驼、Moncler。
排行前十的品牌中，既有鸭鸭、优衣库、雪中飞、雅鹿、骆驼这么的性价比品牌，也有波司登、北面、FILA这么的中高端品牌，还有加拿大鹅、Moncler等高端品牌。
通过耗尽者预算和关注品牌交叉分析，咱们发现，预算在1000元—1500元之间的耗尽者，关注波司登的东谈主数占比高于其他价钱带；在1500元—2000元价钱带上，耗尽者关注lululemon的东谈主权贵增多；在2500元—3000元价钱带，FILA受宽宥。
总体来讲，在1500元以下价钱带，国居品牌上风较着，在3000元以上价钱带，耗尽者倾向于采用外洋品牌。
陈杰告诉独特旨兴味讲演，走访中的耗尽者关注的品牌跟他从从业者的角度不雅察的驱散一致。
在平湖·中国服装城的羽绒服商家中，有三种能收货：一是原创类，中枢竞争力是项目和品性好；二是走品性性价比阶梯的羽绒服，一般走极简风，毋庸花大价钱搞研发，作念好供应链就可以；三是走廉价阶梯的羽绒服，如50%绒（绒子含量50%），项目用昨年的爆款，利润也低，主要作用是铺货走量。
在陈杰看来，本年羽绒服市集主要竞争标的是品性、价钱、项目和功能性，高端化市集价位在1000元—2000元之间品性好、项目好的羽绒服也有一定需求。“高端化品牌，只消项目押对了，出了爆款，也能有可以的销量。”
但出爆款辞谢易，不仅考验商家的“目光”，也考验供应链等概括才能，说白了，出了爆款，产能能不行跟上，能不行作念出来那么多货是要道。
波司登也对独特旨兴味讲演示意，当下耗尽者对羽绒服品性需求的培植与价钱敏锐度的增强，对羽绒服品牌提议了新的挑战。只消多管皆下——加强时期研发与立异、优化供应链、培植坐褥成果、扩大产能边界、推出立异性与多元价钱带的居品等，才能昌盛耗尽者的多元化需求。
张毅分析觉得，商家通过高效照看和科技立异，皆集灵验的营销，可以让居品更容易以更便宜的老本触达耗尽者，竣事降本增效，从而在居品订价上更有竞争力。这是面前市集给商家出的沿路成果题。
那么，羽绒服品牌在高端化之路上还有哪些培植空间？
通过预算和羽绒服问题交叉分析咱们发现，2000元以下的羽绒服问题聚首在加价过猛、充绒量低、质地一般；而2000元—2500元价钱带的羽绒服问题是什物与营销不符、遐想跟不上价钱。
马岗觉得，高端化不是简便的会营销和价钱高，耗尽者需要更合适的购买事理。需要品牌对高端耗尽者的消操情绪和耗尽决策进行良好的连接，这块国内品牌作念得还不够。
高端化也好，卷廉价也罢。或者，当下耗尽者最需要的不是一件羽绒服体育游戏app平台，而是一个买羽绒服的事理。